Ecológicos: cuáles son los productos de mayor comercialización

Fitosanitarios y fertilizantes. El listado de los tres artículos más vendidos. Ranking de clientes. Ecológicos y químicos: qué grupo de productos es el más comercializado.

En lo que se refiere a productos ecológicos, los más solicitados por la gente (en orden de la demanda) son los siguientes: jabón potásico, aceite de neem, tierra de diatomeas, micorrizas y trichodermas, nos informan desde la distribuidora mayorista de Viveros La Facultad. Este escenario coincide con el de otras distribuidoras mayoristas del sector, independientemente de su especialidad (insumos para cultivos o productos para viveros de atención al público y florerías). Por su parte, Distribuidora La Jardinera nos ofrece un ejemplo: Lo que más se vende es jabón potásico, aceite de neem, tierra de diatomeas (en ese orden); y ahora, se está fortaleciendo la trichoderma.

La mayoría de quienes demandan estos productos son aquellos que se dedican al cultivo orgánico en huertas. En menor medida, son solicitados por paisajistas, cuyos clientes prefieren el uso de productos que no sean potencialmente nocivos para el medio ambiente y sus mascotas. Luego, aparece el tercer grupo de compradores, los viveros de atención al público, que adquieren esta mercadería, pero en menor escala.

Gabriela Escrivá (Ecoeducativa), reconocida especialista en huertas, comparte su experiencia: Los productos que más empleo son los biopreparados de Trichoderma y Beauveria bassiana. En mis huertas, nunca aplico un producto químico. Siempre hay una solución ecológica; y si no la hay, es que hubo un error de diseño: planta inadecuada para ese lugar.

Por otro lado, los jardineros, en general, siguen optando por el uso de los productos químicos, debido a que requieren, para el control de las plagas y/o enfermedades, menor cantidad de aplicaciones.

Con respecto a la relación que existe entre la venta de productos químicos y los ecológicos, hasta el día de hoy los químicos siguen acaparando la demanda, a pesar de que, con el transcurso de los años, la brecha entre uno y otro se ha achicado bastante.

Podríamos decir que las ventas están divididas, aproximadamente, en un 70 % químicos, y un 30 % orgánicos. Lo que observamos es que la elección de un producto orgánico o químico no pasa por el precio del producto, sino por una filosofía de vida, observan desde la distribuidora Rincón Verde de Biofertyl SRL.

En cuanto al costo de aplicación entre uno y otro, es variable. A veces -nos cuentan-, los ecológicos son muchos más caros, debido a que son más específicos y a que requieren mayor cantidad de aplicaciones. En este punto, sobre la base de las diferentes variables a considerar, no se pudo señalar que alguna de las dos opciones fuera más cara.

 

Jabón potásico, aceite de neem y tierra de diatomeas

Sin duda que el hecho de conocer cuáles son los productos más vendidos ayuda al momento de definir la compra para abastecer el vivero o recomendar a un cliente; sobre todo, si aún no se ha ingresado esta línea de productos.

Entre las distribuidoras mayoristas hay coincidencia de que los tres artículos más vendidos son:

1.

Jabón potásico. Se trata de un insecticida y acaricida biodegradable (no es sistémico), controla plagas como arañuelas rojas, cochinillas, moscas blancas, trips y pulgones.

2.

Aceite de neem. Producto sistémico que actúa como insecticida y acaricida. Posee el beneficio adicional de regular el crecimiento de las plagas, por lo que su actividad enzimática inhibe los mecanismos de resistencia de estas. Se obtiene del árbol de neem (Azadirachta indica).

3.

Tierra de diatomeas. Conocido principalmente por su función como plaguicida y fertilizante, este producto se obtiene a partir de algas fosilizadas.