Crece la inversión en plantas y flores

El 2 de diciembre, en el marco del almuerzo de camaradería de la Asociación Argentina de Floricultores y Viveristas, presentaron el balance de cuentas y acciones del proyecto Plantas y Flores todo el Año.

Durante el 2012 hemos realizado un esfuerzo importante para sumar aquellas acciones que nos permitieran llegar al consumidor final y así poder lograr un mayor impacto en nuestros objetivos: promover el consumo de plantas y flores, lograr un cambio cultural que permita salir de la estacionalidad y contar con un proyecto para ser representados como sector, comienzan explicando sus representantes a partir de un cuadernillo que se elaboró como resumen de acciones del 2012 y fue entregado a todas las empresas participantes.

El primer detalle de estos trabajos, en el cual también se resumían las acciones de dicho año y el total de lo recaudado para el desarrollo de la campaña Plantas y Flores todo el Año (www.plantasyflores.org.ar), había sido entregado a finales del 2011. Con este nuevo cuadernillo, se estaría cumpliendo el segundo año de su desarrollo.

Actualmente, este proyecto ya reúne a más de cincuenta empresas de toda la Argentina. Si se compara lo recaudado en el 2011 ($117.759) con lo recaudado en el 2012 ($196.065), la participación del sector creció, aproximadamente, un 66%; mientras que el total de los gastos generados fue de $79.588 (2011) versus $226.338 (2012); esta diferencia negativa se cubrió con el sobrante del 2011.

Acciones del 2012

– Publicidades

Se inició la campaña publicitaria que busca posicionar el mensaje Regalá una planta. Regalá vida; y las fechas elegidas fueron el Día Internacional de la Mujer (8 de marzo) y el Día del Amigo (20 de julio).

Para la primera celebración destacada (Día Internacional de la Mujer), se llegó a 760.000 lectores –gracias a los medios gráficos: Caras, Gente y Paparazzi–, lo cual representó una inversión total de $49.023. Mientras que para la segunda fecha citada (Día del Amigo), la llegada alcanzó a 1.000.000 de personas –los medios gráficos elegidos fueron Gente, Paparazzi, Cosmopolitan, Cosmo Style–, con una inversión total (gráfica más radio) de $60.000-.

En este último caso, también se realizaron publicidades no tradicionales (PNT) en la FM 100, en los programas Lalo por hecho -conducido por Lalo Mir- y Sarasa -conducido por Ronny Arias- . Ambos salieron el 19 y  el 20 de julio con motivo de la fecha que celebra la amistad.

A esto se sumó la participación en el programa televisivo Soñando por bailar 2 (Canal 13), cuyas actividades de jardinería y paisajismo pudieron ser vistas por un costo de $8500. 

La agencia de Publicidad contratada fue Crossover, que hizo todo lo necesario para llevar a cabo la publicidad gráfica y radial -creatividad, diseño, contacto, publicación, etc.-, dijo Ana Giovanettone, coordinadora de este plan nacional de marketing.

 – Capacitación

Dentro del ciclo de capacitaciones del 2012, se celebró la conferencia Cómo vender más en temporada baja, a cargo del director ejecutivo de la Asociación Argentina de Marketing, Lic. Mariano Fernández Madero.

A su vez, se dictó el taller Transformando la planta en un regalo especial -también llevado a cabo en Córdoba-, cuyo objetivo fue incorporar herramientas de ventas y preparar las plantas como opción de regalo para el Día del Amigo.

Asimismo pudo contarse con un taller sobre servicio al cliente, junto a la Cámara Argentina de Florerías y a la Escuela Iberoamericana de Arte Floral –aunque su participación se limitó solo a quienes acreditaran ser socios de la Cámara Argentina de Florerías–.

En relación con la inversión efectuada en dichas capacitaciones, puede decirse que tuvo un costo cercano a los $27.000; no obstante, si se considera lo recaudado desde el proyecto, solo se invirtió, aproximadamente, $13.000 –la diferencia se obtuvo por el pago del ingreso a las capacitaciones y la venta de material publicitario adicional que se ofrecía a las empresas que lo solicitaban–.

2013

Dentro del conjunto de acciones consideradas para este año, se incluye seguir con el trabajo de posicionamiento del mensaje Regalá una planta. Regalá vida, mediante -en principio- publicidades para el Día Internacional de la Mujer y el Día del Amigo.

Además, desde la comisión informaron que esperan continuar con el ciclo de capacitación, para las cuales se definirán los contenidos recién en marzo, ya que se elaborarán en función del resultante de las encuestas realizadas a los participantes durante el 2012. Además, se intensificará la elaboración de material gráfico de promoción para llevarles como una herramienta más de ventas a los viveros de atención al público -láminas, calcos ybanners-.

De esta manera, Ana Giovanettone confirmó que comenzarán a integrar a los viveros de atención al público en estas acciones de marketing directo que se están diseñando, con el objetivo de realizar las primeras experiencias piloto para llegar a la comunidad. También indicó que están analizando –en paralelo– un trabajo en conjunto con alguna organización no gubernamental o institución de bien público.

Hay más acciones pensadas, pero tenemos que evaluar los presupuestos antes de comprometernos con su realización, dijo Ana Giovanettone.

Comisión de marketing

Actualmente, la comisión de marketing está integrada por las empresas: Irie, Mercado de Plantas de Corrientes, Mercado de Plantas del Sur, Mercaflor, Vivero Ferrari, Vivero Holandés, Vivero La Facultad y Vivero Sawatani.

Cultivo La Novedades, Leonardo Wolf, Mercado Los Molinos y Vivero Loma Verde, integrantes de la comisión original, dejaron de formar parte de la misma por un tema de agenda, pero siguen brindando su aporte al proyecto –con excepción de Vivero Loma Verde-. Mientras que los viveros Holandés y Sawatani se sumaron desde la comisión de marketing propia de la Asociación Argentina de Floricultores y Viveristas –se recuerda que la comisión de marketing que lleva adelante el proyecto pertenece al Foro Nacional de Floricultura y que la Asociación es su administradora legal-.

Empresas que participan

Arboricultura de Carmen y Carlos Ianni, Argenplugs, Cámara Argentina de Florerías, Cheroki Flora, Cooperativa Argentina de Floricultores, Cultivos Carumbé, Cultivos Choco, Cultivos Las Novedades, Cultivos Romanelli, Economía & Viveros, Irie, Leonardo Wolf, Mercado Plantas de Corrientes, Mercado Plantas del Sur, Mercaflor, Mercoflor, News Grass, Plant´s Factory, Plásticos Puga, Revista Viveros, Terrafertil, Valls Garden, Vivero Agronomía, Vivero Alborada, Vivero Ales, Vivero Antoniucci, Vivero Di Carlo, Vivero Doña Acacia, Vivero El Lapacho, Vivero El Pampero, Vivero El Zorzal, Vivero Ferrari, Vivero Holandés, Vivero La Facultad, Vivero La Pirca, Vivero Latini, Vivero Loma Verde, Vivero Mary, Vivero Porta, Vivero San Francisco, Vivero Santa Isabel, Vivero Sawatani, Vivero Spinelli, Vivero Sumire, Vivero Tesone, Viveros Langé.