{"id":4855,"date":"2012-11-01T18:11:00","date_gmt":"2012-11-01T21:11:00","guid":{"rendered":"https:\/\/economiayviveros.com.ar\/portada\/?p=4855"},"modified":"2026-06-16T18:15:47","modified_gmt":"2026-06-16T21:15:47","slug":"el-negocio-de-las-macetas-en-la-argentina","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiayviveros.com.ar\/portada\/el-negocio-de-las-macetas-en-la-argentina\/","title":{"rendered":"El negocio de las macetas en la Argentina"},"content":{"rendered":"\n

Macetas Bariloche, Casa Lumices y Macetas Moreno comparten la visi\u00f3n de este negocio que est\u00e1 directamente relacionado con el consumo de plantas ornamentales.<\/h4>\n\n\n
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Foto: Econom\u00eda & Viveros<\/em><\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Historia<\/strong><\/p>\n\n\n\n

En 1970, cuando mis padres comenzaron con el emprendimiento, hab\u00eda seis o siete modelos de macetas: las tinajas de barro con asas -a\u00fan vigentes- y  las de cemento con ladrillos en relieve y una l\u00ednea, que se llamaban <\/em>americanas (ya no existen).<\/em> Nosotros observamos que con el paso del tiempo, se fueron incorporando cacharros norte\u00f1os y diversos tipos de alfarer\u00edas, de diferentes puntos de pa\u00eds, y que los modelos de cemento fueron variando, ya que empezaron a copiarse de las macetas de barro. Posteriormente, en los diferentes momentos econ\u00f3micos del pa\u00eds, fueron llegando macetas importadas, de diferentes materiales y de diversas partes del mundo: en los ochenta se comercializaban macetas de Holanda, de Alemania, de Jap\u00f3n y de Italia. Y m\u00e1s tard\u00edamente, se incorporaron las  que tenemos en la actualidad: chinas, brasile\u00f1as, etc.<\/em> <\/em>Mirta Mart\u00ednez, titular de Casa Lumices.<\/p>\n\n\n\n

Consumo<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Se usan menos macetas y esto est\u00e1 vinculado al<\/em> tipo de parquizaciones que se realizan. Es m\u00e1s habitual el trabajo en barrios cerrados -espacios abiertos-, en donde  la prioridad es la puesta en valor de los terrenos, los cercos y la utilizaci\u00f3n de c\u00e9sped. En otras palabras, es lo que se realiza primero. De manera que la utilizaci\u00f3n de macetas y la finalizaci\u00f3n de los dise\u00f1os quedan postergados. Es casi habitual que despu\u00e9s de transcurridos algunos meses de que se haya terminado un trabajo, se realicen las inclusiones de macetas y objetos m\u00e1s de dise\u00f1o, pero cuando el espacio verde ya est\u00e1 siendo utilizado y disfrutado<\/em>.<\/em> Mirta Mart\u00ednez, titular de Casa Lumices.<\/p>\n\n\n\n

Por lo general, las decoraciones con macetas han estado presentes en los jardines, pero en los \u00faltimos tiempos, fueron pr\u00e1cticamente introducidas en todos los ambientes de distintos sitios, en especial, en los hogares de familia  y en los edificios que cuentan con jardines internos y externos. Esto ha producido un incremento en la comercializaci\u00f3n de macetas.  M\u00e1s all\u00e1 de eso, el hecho de captar nuevos clientes cada a\u00f1o es un factor determinante para mantener e incluso incrementar el nivel de ventas. No hay que olvidarse de que este mercado es m\u00e1s fuerte (las ventas son mayores) en \u00e9poca de primavera-verano. Desde nuestro punto de vista, que es siempre positivo, creemos que el futuro siempre es bueno, ya que a pesar de los cambios de \u00e9pocas, culturas y las tendencias de la moda, la decoraci\u00f3n con macetas nunca ha quedado fuera de los jardines o sitios que se dispongan para ser decorados<\/em>. Alejandro Moreno, socio de Macetas Moreno.<\/p>\n\n\n\n

Pienso que el consumo va en aumento. Ciertamente veo que algo al respecto se ha modificado.  La mentalidad de la gente cambi\u00f3,  y por ende, la forma de consumir est\u00e1 evolucionando tambi\u00e9n. Tomemos en cuenta que hoy en d\u00eda se ve en el mercado una gran diversidad de dise\u00f1os -formas, colores, texturas y tama\u00f1os-. Considero que esto se  produjo, porque la maceta dej\u00f3 de ser un<\/em> envase y ha tomado mayor protagonismo y presencia como elemento de decoraci\u00f3n<\/em>. Por ejemplo, noto que  en muchos casos, el cliente viene a elegir macetas sin tener en cuenta qu\u00e9 planta le va a poner; antes se daba m\u00e1s el hecho de tener la planta primero y luego buscarle una maceta. En la actualidad, desean vestir un ambiente con la maceta \u00a8justa\u00a8 y en un segundo momento deciden la planta que lucir\u00e1 all\u00ed.  En este punto es en donde creo que la elecci\u00f3n cambi\u00f3.  Por eso pienso que dicho consumo va a seguir en  aumento<\/em>. Andrea Arias, de Macetas Bariloche.<\/p>\n\n\n\n

Preferidas<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Si bien<\/em> hay temporadas en que se venden unos dise\u00f1os m\u00e1s que otros, las macetas de alfarer\u00eda nunca han perdido su vigencia.<\/em> Otras, que tiene una vigencia constante -y con su terminaci\u00f3n original-, son las de barro; pero en este momento se comercializan muy bien las de fibrocemento en gris, en diversos colores, con piedra Par\u00eds aplicada, con estuco, etc<\/em>.<\/em> Mirta Mart\u00ednez, titular de Casa Lumices.<\/p>\n\n\n\n

Las macetas que se venden m\u00e1s son las de los modelos cubos, jardineras y piramidales. Las medidas est\u00e1ndares m\u00e1s solicitadas son las de cubos de 40 cm X 40 cm; cubos de 30 cm X 30 cm; jardineras de 100 cm x 30 cm, y piramidales de 60 cm X 30 cm. Son las elecciones que los clientes realizan para decorar un jard\u00edn, un balc\u00f3n, una terraza e, incluso, para interiores del hogar.<\/em> Alejandro Moreno, socio de Macetas Moreno.<\/p>\n\n\n\n

En nuestro caso, observamos que se consumen en mayor escala los modelos de l\u00edneas rectas, b\u00e1sicamente lisos o modernos, piramidales,  prismas, cubos, etc., Considero que la raz\u00f3n de dicha elecci\u00f3n est\u00e1 dada por el cambio importante que se produjo tambi\u00e9n en la arquitectura: se conjuga lo moderno con lo abstracto. Pero adem\u00e1s me  atrevo a decir que este fen\u00f3meno marc\u00f3 su pico, sigue manteni\u00e9ndose, peroest\u00e1 volviendo a elegir la maceta tradicional.  Hoy por hoy, la venta de estos dos estilos (debemos considerar que tenemos macetas en leca, que son m\u00e1s barrocas,  y macetas en fibrocemento o de l\u00edneas rectas), al menos en nuestra boca de expendio, se da en forma pareja.<\/em> Andrea Arias, de Macetas Bariloche.<\/p>\n\n\n\n

Vanguardistas<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Las macetas con luz intentan ser una moda que todav\u00eda no se ha logrado instalar; son lindas s\u00ed, pero fr\u00edas, tambi\u00e9n. Observo que su demanda es reducida; primero, por su costo, que es m\u00e1s elevado, y segundo, pienso que podr\u00edan verse bien en comercios, bares, restaurantes, hoteles<\/em>, shoppings;  sin embargo, no dir\u00eda lo mismo para lucirlas en una casa de familia  (en otras palabras: para el hogar del cliente principal de un vivero de atenci\u00f3n al p\u00fablico)<\/em>. Andrea Arias, de Macetas Bariloche.<\/p>\n\n\n\n

Si bien en la actualidad, no se pueden tomar las macetas solo como un contenedor, sino que constituyen objetos decorativos en s\u00ed mismos, en el caso de macetas tan modernas, como las que tienen luz, se venden sin que se llegue a un consumo masivo como otras, porque tienen un costo m\u00e1s elevado que el com\u00fan de las l\u00edneas, y adem\u00e1s se necesita un dise\u00f1o que haga el soporte de su uso, a fin de que acompa\u00f1en el ambiente en el cual se las ubica.<\/em> Mirta Mart\u00ednez, titular de Casa Lumices.<\/p>\n\n\n\n

Costos<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Aunque en relaci\u00f3n con la evoluci\u00f3n de los precios y los insumos, es dif\u00edcil medir un correlato, con respecto a las ventas, s\u00ed hemos observado que est\u00e1 muy marcada la diferencia en la inversi\u00f3n cuando se trata de paisajismo para el uso privado, que cuando se trata de empresas, eventos, comercios, etc. <\/em>Si se maneja la inversi\u00f3n, en pesos, es mayor la relacionada con empresas, ya que el gasto facturado a una empresa equivale, a veces, al de varios particulares constantes. No obstante, la inversi\u00f3n en particulares es m\u00e1s constantes, son muchos m\u00e1s los privados que invierten, a veces, son menores las cantidades, pero en conjunto la inversi\u00f3n es m\u00e1s grande.<\/em>  <\/em>Mirta Mart\u00ednez, titular de Casa Lumices.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Definimos los precios a trav\u00e9s de la conjunci\u00f3n costo-rentabilidad, pero en nuestro caso, en particular, tambi\u00e9n pensamos mucho en c\u00f3mo lo aceptar\u00e1 el cliente, y siempre tratamos de balancear el precio con la posibilidad de que aquel pueda adquirir el producto.  Actualmente, si hablamos del costo de una maceta de leca, por ejemplo, como es la nuestra, podr\u00eda decir que los precios est\u00e1n algo bajos; sin embargo,  si los aument\u00e1ramos,  podr\u00edamos alejar la posibilidad \u00a8rentable\u00a8 para el vivero de colocar las macetas de forma constante en los hogares, como lo viene haciendo. En otras palabras, al vivero le sirve comercializar la maceta y \u201chace caja\u201d.<\/em> Andrea Arias, de Macetas Bariloche.<\/p>\n\n\n\n

Importaciones<\/strong>

Respecto de este tema, debemos decir que b\u00e1sicamente, la producci\u00f3n de las macetas se realiza con insumos y materiales nacionales, por tanto no se ve afectado el proceso. Si bien hay uno o dos insumos que son importados, hasta el d\u00eda de hoy no tuvimos problemas con los proveedores para adquirirlos y no nos ha trabado la producci\u00f3n. En el aspecto que s\u00ed nos afect\u00f3 fue en la entrada de diferentes productos de distintos or\u00edgenes, principalmente, de China, que aportaban variedad a la lista de nuestros productos.<\/em> Alejandro Moreno, socio de Macetas Moreno.<\/em><\/p>\n\n\n\n

El sector<\/strong><\/p>\n\n\n\n

En nuestro sector, no nos reunimos para hablar sobre los precios de venta mayorista, por el simple hecho de que los costos son totalmente diferentes seg\u00fan lo que cada uno fabrique. S\u00ed, cuando coincidimos en el material de fabricaci\u00f3n, podemos llegar a verlos comparativamente y tratar de estar en la misma sinton\u00eda, pero es dif\u00edcil, porque entran en juego otros factores a tener en cuenta, como por ejemplo, la buena atenci\u00f3n, la trayectoria que avala el producto y, obviamente y por sobre todo, la calidad. Todo esto hace al preciotambi\u00e9n. Tal vez por eso cuesta un poco hablar de una estrategia planteada en conjunto<\/em>. Andrea Arias, de Macetas Bariloche.<\/p>\n\n\n\n

Marcas<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Estoy totalmente convencida de que hay marcas dentro de este mercado<\/em>\u00a0\u2014en referencia al nombre de la empresa, que rara vez suele aparecer en una maceta \u2014. Si bien hay muchos nombres nuevos -hasta similares unos de otros-, la gente sabe bien qu\u00e9 compra y d\u00f3nde lo compra. El nombre, \u00a8la marca\u00a8, tiene mucho que ver con la trayectoria en el rubro. Si te mantienes vigente a lo largo de los a\u00f1os\u00a0 mejorando\u00a0 tu producto,\u00a0 a la gente le llegas, te ve,\u00a0 te reconoce, y\u00a0 elige<\/em>. \u00a0<\/em>Andrea Arias, de Macetas Bariloche.

Nosotros tambi\u00e9n creemos que actualmente s\u00ed hay marcas. Si bien el cliente busca siempre comprar a un buen precio, a la vez, se ha vuelto m\u00e1s exigente y necesita variedad, y sobre todo, calidad en los productos, por lo cual ha aprendido a buscar marcas reconocidas y recomendadas por otros clientes. <\/em>Alejandro Moreno, socio de Macetas Moreno.<\/em><\/p>\n\n\n\n

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