{"id":4849,"date":"2012-11-01T18:02:00","date_gmt":"2012-11-01T21:02:00","guid":{"rendered":"https:\/\/economiayviveros.com.ar\/portada\/?p=4849"},"modified":"2026-06-16T18:06:59","modified_gmt":"2026-06-16T21:06:59","slug":"el-negocio-de-las-plantas-carnivoras","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiayviveros.com.ar\/portada\/el-negocio-de-las-plantas-carnivoras\/","title":{"rendered":"El negocio de las plantas carn\u00edvoras"},"content":{"rendered":"\n

Neocultivos cumplir\u00e1 diez a\u00f1os en el mercado, y su director, Pablo Dur\u00e1n, habla de este negocio: Se valora el canal de ventas horizontal, en el cual contacto cliente-cultivador se vive cotidianamente.<\/em><\/h4>\n\n\n
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Pablo Dur\u00e1n. Foto: gentileza de Neocultivos<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Empec\u00e9 mezclando dos pasiones: una, familiar (el cultivo de plantas); la otra, personal (el cultivo de plantas ex\u00f3ticas, sobre todo, las carn\u00edvoras). Durante el 2003, profesionalic\u00e9 mi<\/em> hobby; pas\u00e9 de realizar cultivos personales a obtener cantidades y calidades comerciales, al mismo tiempo, aprovechando conocimientos previos, potenci\u00e9 los canales de ventas est\u00e1ndares y otros nuevos, basados en un creciente acceso a Internet<\/em>, explica Pablo Dur\u00e1n (37).<\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 dimensiones tiene actualmente este negocio?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Realizamos cultivos muy espec\u00edficos, en los que la extensi\u00f3n no es tan importante, sino que el punto clave est\u00e1 dado por las condiciones logradas para generar los diferentes h\u00e1bitats. Una vez que las plantas est\u00e1n formadas, se van rustificando hasta llegar al cliente con una gran fortaleza. En general, el promedio de los \u00faltimos a\u00f1os nos da una producci\u00f3n anual de 175.000 plantas en condiciones finales para la venta<\/em>.<\/p>\n\n\n\n

Adem\u00e1s de las plantas carn\u00edvoras, \u00bfcultivan otras?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

S\u00ed, tenemos porcentajes menores de otros cultivos. Algunos de ellos ya alcanzan niveles comerciales y otros, est\u00e1n en desarrollo -por ejemplo, las plantas sensitivas y con flores m\u00f3viles- . Hay que tener en cuenta que son especies que a\u00fan no han sido desarrolladas comercialmente; entonces, los ciclos de prueba y adecuaci\u00f3n llevan unas cuantas temporadas. Una vez conseguido el est\u00e1ndar de calidad que deseamos y desarrollada toda la bibliograf\u00eda de cultivo, hacemos las presentaciones comerciales a trav\u00e9s de distintos medios f\u00edsicos y electr\u00f3nicos<\/em>.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfSon plantas de un precio superior al promedio de las dem\u00e1s?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Si nos referimos a los precios de venta al p\u00fablico, podemos decir que tenemos distintas variedades de droseras desde $15, distintos cultivares de Venus atrapamoscas desde $35, y de sarracenias a $45 -estos tama\u00f1os, en plantas de un a\u00f1o de edad-. Para clientes que solicitan plantas \u201cm\u00e1s depredadoras\u201d, tenemos droseras en maceta del 11, en $45; Venus grandes en macetas del 11, en $120, y sarracenias en macetas del 15, en $120.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Estos cultivos necesitan condiciones especiales, \u00bfverdad?<\/strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Al principio se requiere mucha tecnolog\u00eda importada para poner a punto los h\u00e1bitats adecuados, luego solo importamos repuestos o mejoras; en cuanto a los insumos considerados como materia prima, casi no tenemos entre ellos productos importados, ya que desarrollamos los propios. Por tanto, en lo que respecta a la actual coyuntura nacional, es un alivio no estar atado a importaciones o cotizaciones del d\u00f3lar.<\/em><\/p>\n\n\n\n

\u00bfCu\u00e1l es el perfil de los compradores?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

El<\/em> <\/em>target del mercado es bastante amplio, ya que tampoco tenemos limitaciones etarias ni de sexo; por ello, la limitaci\u00f3n que en un principio afront\u00e1bamos era el desconocimiento o, peor a\u00fan, la imagen err\u00f3nea que se crea a partir de pel\u00edculas de ciencia ficci\u00f3n. Sin embargo, una vez que llegamos a mostrarlas y a desarrollar el tema en los medios masivos de comunicaci\u00f3n, logramos conseguir la percepci\u00f3n real que el p\u00fablico, en general, ten\u00eda de estas plantas. En otras palabras, que el posible cliente busque informaci\u00f3n y se anime a tener una de estas plantas sin miedo a ser \u201cdevorado\u201d por ella. Tenemos una muy alta tasa de segundas ventas; la clave reside en un simple y buen asesoramiento. Solo el tiempo demuestra lo dem\u00e1s. <\/em><\/em><\/p>\n\n\n\n

\u00bfCu\u00e1les de ellas se venden m\u00e1s?<\/strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Como somos especialistas en estas plantas, nos solicitan de todas las especies conocidas. Estamos preparados para abastecer, adem\u00e1s del mercado b\u00e1sico, un nivel m\u00e1s avanzado de aficionados, y todos los a\u00f1os sumamos entre diez y quince variedades nuevas para el mercado local. En general, las que solemos mostrar en televisi\u00f3n (las m\u00e1s vistas) son las droseras de clima subtropical<\/em>, Dionaea muscipula (Venus atrapamoscas<\/em>), Sarracenias y Nepenthes, ya que tambi\u00e9n muchas de sus variedades son de f\u00e1cil mantenimiento y para las cuales no se necesita tener conocimientos previos; es decir, las mejores para un principiante. <\/em><\/em><\/p>\n\n\n\n

\u00bfPodr\u00edas citar el principal canal de ventas?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Sin dudas, es el directo: podemos asesorar al cliente de la mejor forma, y esto no se reduce al momento de la compra, sino que brindamos ayuda posventa. De esta manera, creamos un valor agregado intr\u00ednseco a nuestra marca, por lo que es f\u00e1cil identificar nuestras plantas a trav\u00e9s de la calidad de ellas, del sustrato sost\u00e9n y de los manuales de ayuda.  Con todo ello, logramos que el p\u00fablico solicite plantas Neocultivos, y esto lo vivimos a diario con la diferenciaci\u00f3n de las b\u00fasquedas y los contactos web.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Adem\u00e1s, contamos con un local en la zona c\u00e9ntrica de la Ciudad de Buenos Aires (San Luis 3300, esquina Gallo) y tambi\u00e9n poseemos una log\u00edstica que nos permite cumplir con los pedidos de los clientes que viven en cualquier parte de la Rep\u00fablica Argentina. Las exposiciones, tanto las que se llevan a cabo en Buenos Aires como las del interior, suman oportunidades para acercarnos a la gente y percibir el<\/em> <\/em>feed-back que generamos. Es una de las tareas m\u00e1s gratas que realizamos.<\/em><\/p>\n\n\n\n

En Neocultivos se valora el canal de ventas horizontal, en el cual el contacto cliente-cultivador se vive cotidianamente, y sobre todo, cuando nuestros cultivos carecen de un conocimiento previo del cliente o hay escasos datos sobre \u00e9l. La informaci\u00f3n y la capacitaci\u00f3n al momento de la venta son fundamentales y bien recibidas, como as\u00ed tambi\u00e9n el servicio de ayuda posventa.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Parecer\u00eda que la participaci\u00f3n de ustedes en distintas exposiciones es significativa. \u00bfPodr\u00edas enumerar alguno de esos eventos?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Desde que decidimos llevar nuestros cultivos a mercados diferentes al del \u00c1rea Metropolitana de Buenos Aires, hemos participado hasta el momento de cincuenta y dos exposiciones (seis capitales de provincias y ciudades importantes, tales como C\u00f3rdoba Capital, Carlos Paz, Rosario, Tucum\u00e1n, Salta, etc.). Y tambi\u00e9n participamos de las principales exposiciones del sector, como por ejemplo, la Fiesta Nacional de la Flor Escobar, Expo Flor La Plata, Buenos Aires en Flor, y en espacios caracter\u00edsticos, como el Centro de Exposiciones Costa Salguero, La Rural, Centro Municipal de Exposiciones CABA, y muchos otros puntos. Con esto conseguimos llegar al p\u00fablico y mostrar nuestros productos en forma presencial, adem\u00e1s de brindar asesoramiento de primera mano. <\/em><\/em><\/p>\n\n\n\n

\u00bfC\u00f3mo logran la actualizaci\u00f3n en torno a estos cultivos?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Participamos de la<\/em> International Carnivorous Plant Society, en que se publican todas las novedades y se unifican cat\u00e1logos y nomenclaturas. Asimismo, mantenemos contactos peri\u00f3dicos con cultivadores expertos en Estados Unidos y en Europa; lugares en los cuales el cultivo masivo de estas plantas no es desconocido.<\/em><\/p>\n\n\n\n

\u00bf<\/strong>Sientes que est\u00e1n representados por la Asociaci\u00f3n Argentina de Floricultores y Viveristas, o el Foro Nacional de Floricultura?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

En cenas y eventos a los que fuimos invitados se hizo referencia a la creaci\u00f3n del Foro, pero no hemos tenido ning\u00fan contacto y desconocemos el trabajo que est\u00e1n llevando a cabo.<\/em><\/em><\/p>\n\n\n\n

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