{"id":4291,"date":"2011-08-01T16:52:00","date_gmt":"2011-08-01T19:52:00","guid":{"rendered":"https:\/\/economiayviveros.com.ar\/portada\/?p=4291"},"modified":"2026-05-24T17:05:19","modified_gmt":"2026-05-24T20:05:19","slug":"marketing-floricola-lo-primero-es-la-capacitacion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiayviveros.com.ar\/portada\/marketing-floricola-lo-primero-es-la-capacitacion\/","title":{"rendered":"Marketing flor\u00edcola: \u201cLo primero es la capacitaci\u00f3n\u201d"},"content":{"rendered":"\n

Los integrantes de la comisi\u00f3n de marketing <\/em>exponen las primeras acciones para esta temporada. Adem\u00e1s: la Oficina Holandesa de Flores comparte, a modo de ejemplo, el trabajo que viene desarrollando en Espa\u00f1a.<\/h4>\n\n\n
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\"\"<\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Ana Giovanettone<\/strong>, responsable de coordinar las acciones decididas por la Comisi\u00f3n de Marketing del Foro Nacional de Floricultura, explic\u00f3 que los cursos tienen como objetivo brindar herramientas al personal de contacto en los puntos de ventas. <\/em>Y agreg\u00f3: Iremos de lo b\u00e1sico a lo m\u00e1s complejo. Esto es: se dictar\u00e1 un m\u00f3dulo de conocimientos t\u00e9cnicos b\u00e1sicos sobre la vida y el cuidado de las plantas, de manera que la persona, al d\u00eda siguiente del curso, ya pueda tener mayores fundamentos\u00a0 para asesorar a los clientes, y luego se dictar\u00e1 un m\u00f3dulo que tratar\u00e1 c\u00f3mo lograr salir de la situaci\u00f3n de \u201cdespachar”, para que el personal capacitado adquiera una actitud vendedora.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Los talleres fueron pensados y dise\u00f1ados teniendo en cuenta la informaci\u00f3n que surgi\u00f3 de la etapa de investigaci\u00f3n diagn\u00f3stica realizada en la Fase 1 del plan de <\/em>marketing con la empresa Team Media, en donde se destaca la preferencia de los consumidores por los viveros versus<\/em> los hipermercados, la necesidad de convertir a los viveros en paseos y, tambi\u00e9n, los beneficios que las plantas brindan a la calidad de vida.<\/p>\n\n\n\n

Una vez concluidos los cursos, \u00bfc\u00f3mo sigue este proyecto?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Despu\u00e9s de la temporada se seguir\u00e1n desarrollando los talleres e iremos definiendo los contenidos seg\u00fan las necesidades e inquietudes de los viveros de atenci\u00f3n al p\u00fablico y, tambi\u00e9n, de los productores. Siempre estaremos orientados al objetivo principal del plan de <\/em>marketing: promover el consumo de plantas y flores, y lograr un cambio cultural para salir de la estacionalidad.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Al ser consultada por las empresas que colaboran, la coordinadora del proyecto indic\u00f3: Hoy ya son treinta y cinco las empresas que solventan econ\u00f3micamente la implementaci\u00f3n de este Plan. Adem\u00e1s de los ingenieros agr\u00f3nomos: Daniel Morisigue, Marcelo Sasaki y Patricia Hashimoto, que gustosamente aceptaron ser los docentes t\u00e9cnicos de la capacitaci\u00f3n que se vaya dictando.<\/em><\/p>\n\n\n\n

– Agenda de cursos<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Zona Sur: 3 de agosto, en Boulevard Col\u00f3n 985, Burzaco (Sede Club Japon\u00e9s).<\/p>\n\n\n\n

Zona Oeste: 8 de agosto, en General Hornos 5083, Moreno (IMDEL).<\/p>\n\n\n\n

Capital Federal: 10 de agosto, en Avenida Chorroar\u00edn 150 (Fundaci\u00f3n Espacios Verdes).<\/p>\n\n\n\n

Mar del Plata: 13 de agosto, en Belgrano 2118 (hotel Riviera).<\/p>\n\n\n\n

La participaci\u00f3n representa una inversi\u00f3n de $100, pero las empresas participantes del proyecto gozan de un 50 % de descuento.<\/em><\/p>\n\n\n\n

M\u00e1s informaci\u00f3n: coordinaci\u00f3n@plantasyflores.org.ar<\/a><\/p>\n\n\n\n

– Listado de empresas que confirmaron su participaci\u00f3n<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Agronom\u00eda, Alborada, Antoniucci, Arboricultura Ianni, Argenplugs, Cheroki Flora, Di Carlo, Do\u00f1a Acacia, El Lapacho, Ferrari Hnos., Irie Hnos., Javier Rojas, La Facultad, La Pirca, Lange Hnos., Las Novedades, Loma Verde, Mercado Plantas de Corrientes, Mercado Plantas, el Sur, Mercaflor, Mercoflor,  Morguen, New Grass, Pablo Porta, Plant\u00b4s Factory, Pl\u00e1sticos Puga, Romanelli, Sawatani, SF, Spinelli, Sumire, Terrafertil, Tesone, Valls Garden y Wolf.<\/p>\n\n\n\n

C\u00f3mo trabaja la Oficina Holandesa de Flores<\/mark><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Me parece muy interesante la campa\u00f1a que est\u00e1 encarando la Argentina y, desde luego, muy positiva<\/em>, dijo a Econom\u00eda & Viveros<\/em> Roy Hornsveld<\/strong>, al ser consultado sobre el plan de marketing<\/em> flor\u00edcola, y agreg\u00f3: Sabemos que no es\u00a0 un trabajo f\u00e1cil, pero, si ten\u00e9is un 58% de empresas que quiere participar, es realmente un \u00e9xito.<\/em><\/p>\n\n\n\n

En Holanda, la obligaci\u00f3n, por parte del cultivador, como ya sabes, es impuesta por ley. Aunque en el \u00faltimo a\u00f1o, estamos bajo presi\u00f3n, sobre todo porque hay una crisis tremenda en Europa. En Espa\u00f1a, donde me toca trabajar en estos momentos, el sector no ha logrado este objetivo y no se hace pr\u00e1cticamente ninguna promoci\u00f3n. Con la Oficina Holandesa de Flores, son ahora tres actividades fuertes, y gracias a ellas, estamos logrando influir bastante sobre el sector y la poblaci\u00f3n: La Planta del Mes, una segmentaci\u00f3n en los centros de jardiner\u00eda y el D\u00eda de los Abuelos.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Cu\u00e9ntanos m\u00e1s sobre ellas.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

La finalidad de la campa\u00f1a La Planta del Mes es, sencillamente, incrementar el consumo de las plantas de interior. Debido al \u00e9xito obtenido el a\u00f1o anterior, la acci\u00f3n de divulgaci\u00f3n ha crecido para este a\u00f1o, y se sumaron a la campa\u00f1a nuevos pa\u00edses. Actualmente participan: Alemania, Gran Breta\u00f1a, Italia, Francia, Holanda y Espa\u00f1a.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Mediante un estudio social y econ\u00f3mico, hemos detectado que, con respecto a los centros de jardiner\u00eda y a las florer\u00edas, hay distintos grupos de consumidores que pueden ser influidos para que compren m\u00e1s y para que frecuenten con mayor asiduidad las florer\u00edas. Lo que hicimos fue adaptar dos centros de jardiner\u00eda para esta tipolog\u00eda de clientes, previo estudio de qu\u00e9 clientela tienen estos \u00e1mbitos. A final del a\u00f1o, haremos un manual digital que tenga como destinatarios dichos centros. <\/em><\/p>\n\n\n\n

Por otro lado, el D\u00eda de los Abuelos se celebrar\u00e1 el 2 de octubre del 2011. Esta otra actividad ser\u00e1 colectiva, pero esta vez, con dos enfoques destacados a fin de aprovechar que somos del sector verde.  El primero est\u00e1 representado por la parte social, la relaci\u00f3n entre los valores de la vida, la actual situaci\u00f3n y la importancia de los abuelos en la vida familiar.  El segundo enfoque tendr\u00e1 como eje la importancia del medio ambiente, concienciar a los colegios y a los ni\u00f1os, por intermedio de los padres, sobre la importancia de la naturaleza.<\/em><\/p>\n\n\n\n

\u00bfEs posible alcanzar estos objetivos sin contar con una empresa que realice investigaciones de mercado? \u00bfPueden ser suficientes los conocimientos de los floricultores y  los colaboradores?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u00a1No! Pienso que no se puede hacer un plan de <\/em>marketing y promoci\u00f3n, sin investigar y sin determinar antes hacia d\u00f3nde te diriges y cu\u00e1l es el objetivo. La Oficina Holandesa de Flores tiene interesantes estudios a nivel del consumidor, y est\u00e1n bastante avanzados. Por ejemplo, establecer c\u00f3mo puedes influir sobre el consumidor para que compre m\u00e1s. En este caso, se trata de un estudio de segmentaci\u00f3n del consumidor en el \u00e1mbito social y econ\u00f3mico.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Veamos otro ejemplo: el D\u00eda de los Abuelos es, en principio, una actividad que no tiene nada que ver con la tipolog\u00eda de los consumidores. No obstante, s\u00ed lo ser\u00e1 en el futuro e incluso, ya lo es en la actualidad si tenemos en cuenta que el medio ambiente es importante y cada vez m\u00e1s observamos que la poblaci\u00f3n cuenta con una cantidad m\u00e1s significativa de gente mayor\/abuelos. El enfoque no es implantar un d\u00eda m\u00e1s para regalar flores o plantas, \u00a1no!, definitivamente, es mucho m\u00e1s que eso. Queremos utilizar una investigaci\u00f3n que realiz\u00f3 la Universidad Aut\u00f3noma de Madrid sobre la importancia de las plantas en nuestras vidas y en las aulas de los colegios, aprovechar las relaciones con los abuelos y los ni\u00f1os utilizando un astuto s\u00edmbolo de la vida.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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